[摘要] 年前，在商业领域名不见经传的泰禾公然叫板万达，提出“学习万达，超越万达”的口号，宣称打造商业地产。
年前，在商业领域名不见经传的泰禾公然叫板万达，提出“学习万达，超越万达”的口号，宣称打造商业地产。
自2010年至今短短的4年时间，泰禾已经拥有5个商业综合体，销售额占据集团半壁江山。7月25日，泰禾集团福州东二环泰禾广场全球招商大会举办，和讯房产就此采访了泰禾集团副总裁、商业地产公司总经理朱进康，他表示：“公司发展的目标不会变，我们现在商场租金是部分万达广场店租的1.5倍，在这方面，泰禾更注重的是品质，而不是规模。”
在他的蓝图中，泰禾将坚持住宅地产与商业地产并驾齐驱的战略，力争3-5年内在布局15-20个泰禾广场。
垄断海西
不仅仅是单纯的规避住宅限购，朱进康透露，泰禾最初进入商业地产是有备而来。“作为上市公司如果只是做一个轻资产销售为主的话，未来可能会缺少一些沉淀。所以我们需要商业地产稳定的一些资金作为资产的沉淀。”
事实上，2010年商业地产的格局竞争已经十分明显，泰禾为此制定了具体的战略计划——立足福建，布局。
资料显示，包括福州五四北和东二环两个泰禾广场在内，泰禾在福建的商业项目已经达到5个，总建筑面积450万平方米，产品业态涵盖购物中心、商业步行街、体验式文娱中心、酒店集团和商务集群等。同时，公司于去年以来入手的上海（楼盘）、北京（楼盘）三个项目也同步进行中， 按照朱进康的规划，泰禾商业在福州继续扩张的同时，下一步将进军厦门（楼盘），在福建沿海的商业项目将拓展至八个到九个，在省内形成垄断地位。“接下来我们在北京、上海也会大举扩展我们的商业项目，目标是在未来的三年到五年在全中国要布局15到20个这样的商业中心。”
值得注意的是，这个规划源于泰禾集团董事长黄其森提出的“百年老店”概念。此前，根据房地产的形式，黄其森预测未来房地产形势如果从时间长的到十年、二十年角度一定有周期性的波动，而商业地产来说相对稳定很多。泰禾从中长期的角度来看，力图从销售型公司转向收入型公司。
资本平衡术
作为商业地产的后起之秀，泰禾4年四城的速度令人惊诧。然而，这种高调的扩张之举背后，是庞大的长线资本和专业资本需求，泰禾如何保持扩张与资本的平衡，成为业界聚焦的议题。
对此，朱进康作了阐述，“在这一点上面泰禾和万达有点类似，我们追求的单个项目的资金平衡，如果有亏欠不能亏太多。”
更具象的来说，就是实现商业地产的“快周转”。泰禾对于商业不同业态的“分工”有着明确的规划：通住宅、过写字楼、临街商铺等部分业态的销售来带动整个项目的运作，购物中心、酒店等潜力较大的部分进行自持。
朱进康算了一笔账，“泰禾的商业销售总体来说比较快。比如说东二环泰禾广场项目在一年半的时间实现五六十亿的销售额，回款也到了三四十亿，基本已经把土地款跟工程款给收回来。”而据泰禾2013年报显示，去年168亿的销售额中，其中商业地产就占了84亿。
此外，自持的部分也开始进入盈利阶段。“MALL的租金还是非常可观。未来三年后，十多个亿的租金应该是没有问题。目前来讲我们单个MALL租金其实比万达要高很多的，”朱进康如是表示。
新生活模式引领者
不得不说的是，随着生活方式的变迁，电商对传统实体商业的冲击成为不争的事实。如何抵御电商带来的竞争风险，是每一位商业地产开发商必修的课题。
不过，泰禾并不认为其是“死敌”，“电商领域是购物中心商业发展的道路，为此我们提出‘新生活模式的引领者’的概念。”
也就是说，商业项目不是一个产品，而是把它研究作为一种生活模式的载体。不管是购物中心，还是综合体里面不同的写字楼或者是其它部分，都把它研究成是一个新生活的模式。“泰禾商业的新思路，就是说当它成为生活一部分以后，你那个电商就很难成为替代品而替代你，”朱进康信心满满的表示。
同时，他也透露，泰禾对于电商的研究一直在进行，“阶段电商我们已经初步开始形成在做了。包括增加购物体验这一块，打造了6万平米的文娱荟，里面有海西购物中心剧场，迪卡侬运动公园，还有大型的室内主题乐园，共筑项目多元化游乐体系；增加线上线下感触这一块，泰禾也做出了预定电影票，预定位置，打折产品展示等等。”
当然，在泰禾商业庞大的蓝图中，电商肯定不单纯做这样子，“我们在构思泰禾电商往哪里走。但是我们新生活模式的这种运营，我觉得我们是应对整个电商非常有利的一个方面。”
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