[摘要] 第十二届网络人气榜启动，项目营销负责人，和昌·中央城邦副总经理牛艳平女士当之无愧成为2015年洛阳楼市推动力人物，今天，房天下记者对话牛总，说说她与和昌的故事。
从无到有，它激活了洛阳版图上一个新区域；从低变高，它创下了洛阳住宅销量史上的神话；破旧立新，它展现出不同寻常的楼市营销理念。在2015楼市破冰回暖的一年里，和昌·中央城邦的出现与热销成为洛阳房地产市场发展的又一里程碑。
第十二届网络人气榜启动，项目营销负责人，和昌·中央城邦副总经理牛艳平女士当之无愧成为2015年洛阳楼市推动力人物，今天，房天下记者对话牛总，说说她与和昌的故事。
承其皇冠，必受其重
初见牛总，吸引笔者的是她干练、自信的气质，与谈吐中流露出的自信与幽默。营销活动以外，牛总很少在媒体前露面。而今天，她是个亲切温暖的分享者。
牛总告诉我们，2005年毕业的她顺利进入国企，因为爱情，在07年毅然决然的辞去国企工作去了郑州，并且终选择了和昌集团。深耕地产九年，她前行的步伐从未停止。今年她又经历了新的挑战：离家来到洛阳，无法常陪在孩子身边。虽然不舍，但她坚信自己的选择：“和昌是一家能给予你希望的公司，多数房地产公司属于老板体制的公司。但和昌不同，职业经理人体质制度相对正规，人员更单纯，做事的氛围很足。2016年和昌集团将进一步深化品牌传播，让更多购房者了解和昌的文化与理念。”
众所 ，和昌·中央城邦是连续三个月的销售。人人都想当销冠，但销冠的位置并不那么容易就可以坐稳。和昌·中央城邦做了连续几个月的“销冠”，其辛苦程度非常人能体会。
“上午9点到晚上12点是每天的正常工作时间，不算加班。”这是所有和昌员工的日常生物钟，而项目主要负责人每天休息的时间更有限。但是没有人抱怨说不好，“承其皇冠，必受其重”这句话在和昌人身上体现的淋漓尽致。
皇冠之重也来自于和昌人做事的方法和理念，在不可能中尽可能走得更远，永远没有上限。“销冠代表着客户对于前期项目的认同，对于产品本身的认可，销冠更是我们对客户的承诺。尽心尽力为业主打造舒适、优美、宜居的生活环境，还有交房后业主对社区服务的认可，这是和昌·中央城邦更看重、也是更注重的部分”牛总如是说。
好的产品永远不会被辜负
好的产品，永远不会被时代辜负，和昌·中央城邦就是直接的表达。
2016年和昌·中央城邦的产品线会更丰富，小高层、洋房会陆续推出。“和昌的房子不是用来过渡的，是能踏踏实实住下去的。和昌作为专业的地产集团，每选择一个城市，都会对这个城市负责，对选择和昌·中央城邦的业主负责。这是我们从开始到现在一直在坚持的事情。”牛总说到。和昌·中央城邦2000亩城市综合体规划4+2+2学校政策，悦享 40万㎡商业集群，静赏 1000亩牡丹胜景环绕，“五区一团”战略部署也让和昌·中央城邦走的更快、更远。
说到洛阳地产的现状，牛总从自身经验进行了解读：“洛阳产品是很牛的！因为不像郑州这样的硬刚需的城市，洛阳是个居住型城市，流动人口很少，没有郑州后续支撑能力那么强。所以洛阳的地产看的就是产品力、性价比、品牌。”
洛阳15年成交量相较于14年是小幅上涨基本持平的一个状态，但是和昌9、10、11月蝉联洛阳销售额，甚至高出第二名一倍的状态显示出洛阳人民是有一定购买力的，洛阳的消费者越来越趋于理性化，品牌、地段、体量、户型、性价比都是他们考虑的因素，综合各种因素，消费者更倾向和昌·中央城邦。
大营销概念兴起 新媒体传播更精准
牛总表示，传统的大众媒介都是单向式传播，互联网时代给所有人带来很重要的信息改变。信息量剧增，主动搜索与被动接受了很多信息，作为营销广告就会发生变化。很多购房者通过网络了解了项目信息，终到案场只是实地考察、看工程进度、完成签约。和昌·中央城邦很注重新媒体传播，包括楼盘微刊、样板间都是电脑手机同时可阅读的，微信也会每天给消费者推送新的移动活动和好玩的文章。
采访中牛总告诉笔者，“大营销”将取代传统营销成为主流。在大营销时代，营销的本质是洞察人心，并满足或创造人性需求，从而为企业带来业绩的快速提升，让品牌收获更为广泛的认知度。大营销通过准确洞察市场、消费者的心理需求，从而在目标消费群需求产生时，能够快速、地予以满足。这就要求项目和营销负责人真正站在客户角度思考，产品也要贴近他们的需求。当然，大营销需要不同凡响的创意表现，为品牌和产品发声，大营销时代，效果至上。
和昌·中央城邦目前已经跳脱出传统的营销层面，在思考大营销如何与项目结合。好产品需要展示，在展示过程中能让消费者更加深入的了解项目、将和昌集团的人居理念传递给消费者，同时真正了解购房者的需求，为他们提供、推荐合适的产品，这是和昌人接下来行进的主要方向。
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