[摘要] 加州1885依附周山板块，成为了洛阳市涧西区新崛起的一个潜力地产项目。那么对于这样一个理念新颖，完全区别于其他传统住宅理念的项目，会成为适婚人群着重考虑的楼盘么？洛阳房天下有幸采访到加州1885项目营销总监张总。
加州1885项目营销总监：张梦凡
【采访背景】
刚进入2013年，就迎来了史上难得一遇的“真爱日”，许多年轻人借机携手走进了婚姻的殿堂。结婚买房，便成为了更多年轻人人生历程中的件大事。
加州1885依附周山板块，成为了洛阳市涧西区新崛起的一个潜力地产项目。那么对于这样一个理念新颖，完全区别于其他传统住宅理念的项目，会成为适婚人群着重考虑的楼盘么？洛阳房天下有幸采访到加州1885项目营销总监张总，凭借她在洛阳市地产圈资深的工作经验和阅历，分析了婚房刚性需求人群的购房心理和选择方向，并且给与了正打算结婚买房的年轻人，以及其他年龄阶段的购房人群最专业的建议。
从楼市价格连续上扬的8个月中，我们也逐渐看到了未来的洛阳楼市，针对目前的经济形势以及房地产界的大趋势而言，张总也简单点评了洛阳市场的走势，并作出大胆预估。她相信，随着市场经济的发展，每一样单品的增长铸就了楼市建筑成本的最终提高，因此，楼市回暖，价格上扬会成为未来的必然趋势。
【采访正文】
2013年的1月4日，很多小情侣牵手领取了结婚证，那么对于2013年春季，一个婚房刚性需求人群集中购房的阶段，在他们心目中，比较满意的婚房一定具备了必要的条件，也会有适合他们自己的打算和选择。
两类人成为主流的婚房刚需人群
张总认为，结婚买房的客户群，主要分为两类，种就是外地人到洛阳务工并打算长期扎根洛阳，以及毕业后留在洛阳发展的外地学生，这是一类比较庞大的外地人群。对于他们来说，最棘手的问题就是有个落脚的地方，所以选择买房就可以落户。但由于比较年轻，财富积累并不是很雄厚，一部分能拿到户口的人可能会选择经济适用房，而另一多半人，会选择公寓式住宅。毕竟公寓的定位和户型设计都比较符合这些人的需求，面积不是特别大，总价就不会很高，那么首付相对来说就不会压力太大。而这样的公寓楼一般都处在地段比较繁华的区域，那么生活方便，交通便利，这样就有降低了生活成本，对于这些急于安家落户的人群，这无疑是的选择。
另外一类，就是洛阳本地的年轻人，其中包括毕业之后返回洛阳置业的本地年轻人。由于这些人群的家本来就在洛阳，所以一般会选择70平米以上的户型。的选择还是70至100平米两个人居住，并且功能齐全的两室两厅。现代年轻人还是比较注重生活品质的，所以对于户型的功能，要求会相对细致一些，这样的户型对于他们来说即使将来有了孩子，也依然足够居住，至少十几年二十年内，不考虑更换住房也不会有特别大的问题。那当然也有家庭条件比较优越的，可能会选择120平米左右的三房，一般这样的选择都是有父母作为资金问题的支柱。就比如加州1885的项目，12号楼和13号楼在推出的时候，就基本上受到了很多适婚年轻人的关注。无论从户型设计还是户型面积，都比较符合这类年轻人的需求，因此备受消费者追捧。
截止到去年6月份，降价的趋势逐渐停止，房价进入了稳定的回暖。根据房天下指数研究院的数据统计，2013年1月份的百城房价环比增长1%。那么对于去年降价后，价格逐步上扬这样的趋势，张总则认为去年降价截止后，市场人群还是以刚需为主要支撑群体，但并不是所有楼盘降价都会得到市场。好卖不好卖的确依托大势，但最重要的，还是楼盘品质。洛阳市场上，即使最困难的时候，卖得好的楼盘依然是盛唐至尊、顺驰城、建业，原因就是因为楼盘品质。而能买得起这些楼盘的人群，一般都属于改善性购房，因此对于未来，改善性住房的市场会越来越好。
对于连续上扬了8个月的百城房价，对洛阳市场也必然会有一定的影响。而关于洛阳的房价变动以及整个市场趋势，张总也说出了目前洛阳市场的确很明显的一个问题，就是市场供应量很大。依据大趋势的变动，洛阳的房价肯定也会悄然微扬，这个毋庸置疑。比如那些很好卖的品质楼盘，销售热好就会促进价格调整，张总认为市场经济的发展促进了人们生活中每一样开销的增长，所有单一的消费都上涨了，楼盘的建筑成本必然会提高，那么房价的上涨就会是必然被积累出来的结果。
两大亮点决定同板块内的竞争优势
目前九都西路已经打通，那么在周山这个区域里，新盘已经有几家了，将来也许会更多，对于这种依附着相同板块的项目竞争，相信每个项目都会有一定的压力。张总人很直率，她也毫不避讳的说出了他们的担心。但更让他们信心十足的，也是成功推出加州这个项目的核心优势，还是品质。品质在这里包括两点：
就是产品质量。加州的产品有两种形式，就是高层和洋房。虽然目前该区域的周边配套环境相对较差，但是产品内在的却是的。每栋楼入户大堂的设计和装修，和营销中心是一个设计单位进行设计，都是龙湖地产长期合作单位“天津诺达纳斯”设计的。而且每栋楼是双大堂设计，除了入户大堂还有地下室的大堂，都会是一样的材质和品质。
第二就是产品设计。尤其洋房的设计可以说是目前洛阳洋房中的精品，只有您到了现场才能真正体会它的魅力。目前市场上很多户型的设计都很传统，可改造空间很少，而加州1885项目传承的就是赖特建筑风格，自然融入建筑的理念，所以项目户型的阳台都是方形设计，三面全明采光，让您充分与大自然接触，面积大所以利用率高，并且按一半面积计算价格。无论改造成书房、婴儿房或者是花房，都是很不错的方案。另一个设计就是小区内的绿化，他是一个高绿植覆盖率的高端品质项目。赖特风格不比纯中式或欧式，没有长廊、石材立柱等装饰元素，全部采用绿色植物。所有小区内道路都是林荫小道的设计，路边会采用冠状大树，可以生长搭接在一起的设计风格。所有植被不一定要求名贵，但都会很适合这里的气候和环境，这样后期的维护也会相对容易，成本也不会很高。3月下旬加州的景观示范区就会对外开放了，将来小区内的所有绿化都会依照示范区来做，会让大家亲身感受到独特的绿化设计。
最后，对于正处在适婚年龄购房的人群，以及其他各年龄段正打算买房的人群，张总送出了她很专业的建议。她认为不管什么年龄，只要决定了想买房，就不要犹豫赶紧下手。未来的总趋势一定是上涨的，所以每犹豫一次都会造成许多看不见的损失。看准就下手，也是一种保值的投资。
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