[摘要] 坐在电脑前，和家人逛逛洛阳各大楼盘的网上售房部，看看心仪楼盘在售的房源、户型，最后轻点鼠标，瞬间“变身”当业主……如此便捷高效的购房方式，您喜欢吗？
坐在电脑前，和家人逛逛洛阳各大楼盘的网上售房部，看看心仪楼盘在售的房源、户型，最后轻点鼠标，瞬间“变身”当业主……如此便捷高效的购房方式，您喜欢吗？
幻想中的这个场景，让人联想起刚刚过去的“光棍节”，无数网友坐在电脑前，通过点击鼠标成就了电商阿里巴巴全天交易额达到350亿元的辉煌战绩。假如网友们愿意以同样的热情和方式抢购房子，楼市又会变成什么样子呢？
一线城市房企纷纷“触电”
在洛阳，说起房产电商或许很多人会感到陌生，但在一线城市，房企在网上开个“店”卖房已经很常见。
早在几年前，就有房产企业与网络公司携手合作进行首次网上房产拍卖交易，只不过该次拍卖仅竞价环节在网上进行，竞买者仍需到售楼处办理相关手续、交纳保证金等。
如今，以万科、保利、华润、绿城、碧桂园、S0H0中国为代表的国内多家品牌开发商均参与了房产电子商务交易。在北京、上海、深圳等一线及部分二线城市，房产电商模式非常流行，有企业甚至已经研发出手机APP(应用软件)，试图将楼盘销售线从网上推向移动媒介……
洛阳房产电商尚在萌芽期
一、二线城市房产电商的大战已经如火如荼，但在作为内地城市的洛阳，涉足电商的楼盘为数不多，房企利用网络做得的还是网上推广和展示。直到今年，才有几个楼盘开始试水。
3 月，升龙城率先打出淘宝售房的招牌，在淘宝网上推出“0.1元购1万元优惠券”，奏响洛阳地产涉足电商的序曲；4月，开元一号举行了电商启动仪式，购房者 输入指定网址即可进入网购平台，注册账号登录之后可以预约房源，通过支付宝支付保证金，在限期内到售楼处签订购房合同即认购成功；随后，洛阳房天下联合香 榭里定鼎广场举行了“总价10万元抢购小户型”活动，7月，两者再度合作推出线上“闪购”；4月底至5月初，美伦山水华府联合新浪推出“E金券”，购房者 凭此券30日内购房可享“3千元抵3万元”的优惠；8月，搜狐焦点网携手东方今典观澜，推出焦点购房卡，凭卡购房可享受3千元抵3万元的优惠；10月，路 劲顺驰城携手新浪推出超E特惠……
可以看出，洛阳楼盘“触电”的方式多样，与传统电商“由第三方平台介入、常态化网 上售物”的模式不同，这些房产项目更多的是借助网络完成客户锁定，或只推出少量房源限时抢购，网络在其中发挥更多的是吸引购房者眼球的作用。“目前，洛阳 房产电商发展还处于萌芽期，虽然多家房产网站都在积极开展电子商务，但很多都是以电商为噱头进行宣传，并非真正意义的电商销售。”洛阳新浪乐居市场部经理 李莹指出。
传统营销模式受到挑战
“网上购房为购房者提供了便捷的购房渠道，特有的购房优惠和更丰富的购房信息，有利于购房者节约时间、经济成本。而对于开发商来说，试水电商可以树立企业形 象，进行更大范围的推广，属于‘低投入高回报’营销，也是一种很有意义的尝试。”我市某“触电”楼盘的一位销售人员直言，“但我市很多楼盘做电商的效果并 没有预期中好。房地产的特殊属性、交易支付障碍和线下线上难结合成为洛阳房产电商发展的三大瓶颈。”
洛阳楼盘做网络营销，首先，需要开发商有超前认知，今年楼市整体销售不错，所以我市开发商仍以传统推广为主要手段；其次，需要专 业平台，之前我市缺乏更有效、互动性更强、覆盖面更广的网络平台来造势；再次，需要线上、线下的合力，需要推广、营销、客服、中介的多方联动。
尽管洛阳房产电商推广模式还不太成熟，但电子商务来势汹汹，随着市场竞争的加剧，传统营销模式正在受到挑战。
网上购房离我们越来越近
步入限购时代，传统的房产业务“触电”成为越来越多开发商的选择。网络正从过去的看房宣传平台，向交易平台转变。畅冰冰介绍，腾讯房产洛阳站将推出电商平 台，“下一步，我们将依托庞大数据库，针对客户需求制订营销方案，对房产产品进行品类分类并根据客户购房过程进行精准挖掘，通过营销管理实现交易。同时还 会根据渠道类型构建电商营销体系，运用线上、线中、线下三大渠道及系列活动，构建互动导购平台，促进房源销售。”他说。
事实上，加入洛阳房产电商大战的网媒远不止腾讯一家。对于网络这种新兴营销渠道，新浪乐居一直在努力尝试，其电商频道成为国内综合性专业房地产电子商务 频道，在多个城市积累了成功经验，在我市的合作楼盘数量与日俱增。此外，房天下、搜狐焦点网也不甘心蛋糕被独享，奋勇直追频频出招。
在不久的将来，优质的楼盘很可能成为网上销售的爆款。想买房的您，准备好了吗？
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
