[摘要] 洛阳房地产市场这十几年，经过大浪淘沙般的市场洗礼和不断洗牌，可谓几家欢乐几家愁。客观原因固然存在，但思路决定出路。市场竞争加剧，投放量日趋巨大，消费者日渐理性和挑剔，如果开发理念、产品、营销模式等还墨守成规，不因势而变，那被市场遗忘甚至淘汰，也在情理之中。
夏商之衰，不变法而亡；三代之兴，不相袭而王。
洛阳房地产市场这十几年，经过大浪淘沙般的市场洗礼和不断洗牌，可谓几家欢乐几家愁。客观原因固然存在，但思路决定出路。市场竞争加剧，投放量日趋巨大，消费者日渐理性和挑剔，如果开发理念、产品、营销模式等还墨守成规，不因势而变，那被市场遗忘甚至淘汰，也在情理之中。
看似偶然，实则必然！
01产品创新篇
产品升级创新，万科始终走在前列，龙头老大的地位不是偶得的。
情景花园洋房，是该企业于2002年前后推出的一种洋房产品，并为之申请了专利。情景花园洋房采用层层退台结构，每户拥有私家花园或景观露台。这一产品自推出后，马上受到市场的广泛推崇，也引发了同行的密切关注和研究，或山寨或改装的花园洋房现在已随处可见。
而后研发的15平方米魔变小空间，则让人叹为观止。通过合理的结构和空间的组合运用，在15平方米的有限空间里，客厅、书房、厨房等一应俱全。如此产品不引发轰动都难！
“2+X”户型，是该企业近几年又一独创传品，在结合情景美墅与高层洋房的基础上研究而成，高附加值的性价比是这个户型的特点，拥有超大的使用面积。
在洛阳，一句“成功男人买水榭，幸福女人住水榭”让人记住了水榭王城，而其在洛阳首创的两错三错层、所有房间看洛河的创新户型，也赢得了消费者的青睐。
从严格意义上说，洛阳市场的产品创新有限，但真正尊重市场而非挂羊头卖狗肉的创新产品都成了市场的宠儿。早期的雅赛城，弹丸之地的两栋楼却入围2004年度洛阳十大名盘，虽有山中无老虎之嫌，但其精致的苏式景观和洛阳迄今为止的全楼中楼结构，打动了评委，也打动了消费者；万国银座，洛阳个采用loft设计的小复式公寓，可商用可居住，一推出就受到市场热烈追捧；王城公园对面的中州国际，其主推的同一平面子母房，一套大一套小相对独立但又能相互关照，一开盘就销售一空；中泰世纪花城(楼盘库 社区)2期，洛阳个7层带电梯洋房，创造了当年洛阳地产销售的神话；奥体花城的全落地弧形玻璃的全明餐厅，也深深打动了消费者。
曾几何时，大平层这一别墅的创新产品也悄无声息地抢滩洛阳，并开始如雨后春笋般遍地开花。前期的中央广场和现在的江山汇，无疑是大平层的代表和典范。尤其江山汇的双主卧、双餐厅等独特设计，辅以各种高科配套设施，加上地段品牌等综合优势，引无数“土豪”和想成为“土豪”的人折腰。
02园林升级篇
融资成本越来越高，竞争越来越激烈，消费者越来越挑剔，如何赢得消费者的芳心？
开发企业在前期的景观展示区和后期的园林塑造上开始“血拼”。于是，的景观设计单位开始现身洛阳，园林造价从最初的每平方米几十元开始数十倍地上涨，后期施工开始真枪实弹不打折扣，小区也漂亮得越来越像花园和公园……
在洛阳说园林景观，不得不说中泰世纪花城(楼盘库 社区)、恒大绿洲(资料 动态 图库)、加州1885(楼盘库 社区)。他们都是以景观作为杀手锏撬开了市场。
中泰世纪花城(楼盘库 社区)现在已经繁华缤纷，但面市之初，是城郊荒地凄凉得很，而且洛阳也鲜有园林景观这一概念。除去中泰的品牌和物业等优势，洛阳家由贝尔高林设计的景观功不可没。即便在现在，它也是洛阳的名片和一道亮丽的风景线；恒大三板斧之一的景观，在洛阳也得到了淋漓尽致的体现。硬是在价格和成交洼地的区域，连续几年摘得全市的销售桂冠，粉丝变鱼翅；而体量不到20万平方米的加州1885(楼盘库 社区)，凭借龙湖团队设计的景观，在市场上形成了较强的影响力。
同时，主题风情的园林景观也开始影响洛阳，园林升级进入第二轮。
盛唐至尊(楼盘库 社区)是这几年洛阳楼市的焦点，其新中式的立面和景观在洛阳做得十分纯粹，在弥补自身的一些瑕疵外，也彻底征服了洛阳消费者。而2014年，随着其他几个中式项目的陆续上市，市场即将挂起一股中式风暴。
绿都塞纳春天(楼盘库 社区)的法式园林，是洛阳异域风情的代表作。大师莫奈笔下的花园成了对项目更生动的诠释。君河湾(资料 动态 图库）芭堤雅的园林风情，棕榈树、游泳池、沙滩，湾区度假有了更形象的表现。
不管是被动地提升，还是主动地升级，做好园林者得消费者，这是房地产营销一条亘古不变的真理。
03物业换代篇
高压之下，洛阳的物业管理也越来越被重视。从最开始的守门人和环卫工，逐渐演变成一个以业主满意度为标准和主导的服务管理商，从前期简单的保安、保洁、维修功能转化为管家式服务功能。
买房，请关注物业！原因很简单，买房可能几秒钟就能完成，但要在里面住上N年。
洛阳在售的部分项目，都完成了物业管理的次升级换代，无论是洛阳本土佼佼者中泰和克丽司汀，还是省内知名的建业和鑫苑，或是国内领先的金碧，甚至世界前5强等，穿插在洛阳的各个项目里，形成了百花齐放的局面。
但相对万科物业的“邻里·家”，洛阳的物业管理进一步提升还任重道远。“邻里·家”指在小区的商业部分配套“五菜一汤”，是全新物业服务理念。“五菜”指第五食堂、超市、银行、洗衣店、药店五大类与业主生活息息相关的日常生活服务配套设施；“一汤”是指“幸福街市”（蔬菜连锁超市）。
04配套提升篇
2010年新天地红太阳项目可谓出尽了风头，其倡导的智能高科住宅，特别是以“太阳能与建筑一体化”为主的诸多节能措施两次受到中央电视台等媒体的好评报道。
根据和利时市场部调查结果显示，近两年面市的项目在小区配套设施上都大大加强，一方面小区安防都达到十重甚至更多，有些小区甚至配备了密码指纹三合一入户门、与小区保安和110联动的报警系统等科技含量更高的安防系统；另一方面，家居智能化，远程控制系统、新风系统、垃圾处理系统都不再新鲜。总的原则是，要你喜欢。
工欲善其事，必先利其器！要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，做好产品练好内功，并进行升级和创新，是最关键的因素。
当然，思路决定出路，开发理念不变，一切都是枉然！
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