[摘要] 返乡置业作为今年春节前房地产市场浓墨重彩的一笔，为平淡的楼市积蓄了一些力量。但是，2015年的“金三银四”来得比往年要早一些，春节结束不到一周便迎来了阳春三月，这对于低迷了近一年的楼市而言，“金三银四”或将成为2015年楼市的风向标。
返乡置业作为今年春节前房地产市场浓墨重彩的一笔，为平淡的楼市积蓄了一些力量。但是，2015年的“金三银四”来得比往年要早一些，春节结束不到一周便迎来了阳春三月，这对于低迷了近一年的楼市而言，“金三银四”或将成为2015年楼市的风向标。
返乡置业促1月份部分数据上涨
近日，洛阳市房管局发布了洛阳房地产市场1月份的数据。其中，商品房供应面积、销售面积及金额等全面下降，颇受关注的新建商品住宅销售26.71万平方米，环比下降11.29%，销售金额12.58亿元，环比下降12.76%。虽然成交不尽如人意，但返乡置业季，众多楼盘大力促销，1月份洛阳市外来人口购房各项数据普遍上涨。
数据显示，1月份洛阳市外来人口购房390套，面积4.55万平方米，金额2.49亿元。其中，外地市人口购房202套，购房面积2.49万平方米，同比上涨24.5%，环比上涨5.51%，购房金额1.39亿元，同比上涨18.80%，环比上涨0.72%。洛阳市属县(市)人口购房188套，购房面积2.16万平方米，同比上涨17.39%，环比上涨5.88%，购房金额1.10亿元，同比上涨8.91%，环比下降10.57%。
业内人士认为，从数据看，在这部分外来人口中，外地市人口和洛阳市属县（市）人口购房的面积无论是同比还是环比都有所上涨，这其中，返乡置业的推动作用必不可少。
除了返乡置业群体的推动，部分在洛阳工作的外来人口，也会因楼盘的大力促销选择在这一时间段买房，安家洛阳。
春节楼市表现基本符合预期
2月份，尽管有央行降准以及一系列利好政策，但是恰逢春节，楼市进入传统淡季。除个别房企放假外，不少品牌房企在春节长假期间仍坚持“不打烊”，针对返乡置业和春节购房推出优惠。记者走访发现，部分楼盘对春节期间的市场表现表示符合预期。
名门世家一工作人员告诉记者，春节期间该项目接待来访客户73组，来电182通，来电来访量较去年春节期间有小幅提升，住宅、写字楼、公寓产品在春节均有成交。“相比较，今年春节的销售情况要好于去年，一方面是不断出台的利好政策提高了现阶段购房者的信心，另一方面，的产品及名门集团的品牌形象也是促进销售的重要因素。”该工作人员说。
据香榭里·畔山兰溪一负责人介绍，春节期间来电量较之平常有所下降，来访量高于预期，但来电来访及销售量都低于往年同期水平。他认为，一是整体楼市销售都不好，众多项目都在做低价促销，客户观望情绪浓；二是随着收入的提高及商业的蓬勃发展，春节期间大量的外出旅游及商场的消费，分流了大量的到访客户。
当然，也有部分楼盘在春节期间，来电来访及销售量并不尽如人意。
“春节期间，我们项目的来访和来电量都不够理想，与去年同期相比基本少了一半。销售情况也一般，不过这是由于产品存量结构的制约，去化相比去年有所减少。”凌宇犀地营销中心工作人员告诉记者。
3月份4盘将入市楼盘调整策略开战“金三”
洛阳房天下数据监控中心数据显示，3月份，预计将有九都城、中建和富名苑、顺峰状元府邸、美伦香颂4个项目开盘，西工区和涧西区各占两个，形态包括多层、小高层和高层，户型面积从90平方米至130多平方米不等。
除了本月上市的楼盘，多家房企都在春节前蓄客备战“金三银四”。
名门世家项目为迎接节后的销售工作，已做好了充足的准备。“从销售人员培训、产品品质的提升、产品推售策略的制定，完全有信心在三月份这个销售旺月，完成销售目标。”该项目工作人员说，针对写字楼产品会针对大客户提供一些补助性的销售政策，吸引更多的企业入驻，同时也会给予介绍人更多的更有力的奖励回馈。
香榭里·畔山兰溪在3月期间计划将7号、9号楼剩余房源做一口价特价房活动，接下来10号楼王即将面世，启动认筹，为下阶段的销售做好铺垫。
凌宇犀地项目在这一阶段针对存量产品推出全新销售政策，同时创新推广策略。
业内人士认为，楼市利好政策的频繁发布，释放了一些稳定房地产业的信号，三四月份会有一些开发商随着市场的变化做出相应调整，今年的“金三银四”还是有希望的。
同一形态的房源今年3月可能比去年3月更实惠
“金三银四”作为传统的地产销售旺季，开发商积极调整策略在这一阶段抢客户的同时，购房者往往也能够得到实惠。如果错过春节返乡置业的优惠，可不要错过“金三银四”，因为房价的触底及政策利好，房价回涨并非没有可能。
据了解，洛阳房价自2014年下半年开始呈下降趋势，至2015年1月，住宅项目均价每平方米下降300元到500元不等。开发商在价格策略上表现平和，有的推出了购房者在以往想都不敢想的优惠措施，有的楼盘价位也达到了难以想象的“3字头”低位。
简单来说，在洛阳同一地段甚至同一楼盘，同一形态（指多层、高层、别墅）的房源今年3月可能比去年3月便宜得多、实惠得多。
此外，从洛阳楼盘建设成本考虑，房价已低到极限，再降的可能性比较小。
对于购房者来说，短短几个月，央行降准、两度降息，让市场如久旱逢甘露，将促进实体经济向好，股市和楼市有望迎来新一轮上涨。业内人士认为，洛阳房价预计将在下半年开始发力，涨价只是多少问题。
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