[摘要] 眼瞅着3月已进入尾声，洛阳地产人期盼的“金三旺销季”却迟迟没有来，不过由今年全国两会政府工作报告引发的政策利好一直在持续发酵。
眼瞅着3月已进入尾声，洛阳地产人期盼的“金三旺销季”却迟迟没有来，不过由今年两会政府工作报告引发的政策利好一直在持续发酵。
本月我市举行认筹或开盘的项目特别少，大部分楼盘选择以常规暖场活动聚拢人气，消化存量房。但在天气渐暖和救市政策的双重作用下，4月房价会反弹吗？现在的购房优惠会不会是今年春天的“后一班地铁”？
楼盘人气、销量皆有回升
“喂，张先生，我是某楼盘的置业顾问小梁，上次您看的房能尽快下定吗？我们从下个月起就要调整房价了。”上周五，在涧西工作的张先生接到这样一个电话，虽然嘴上说还要看看，但是他还是忍不住纠结，假如每平方米涨五六十元，120平方米的房子就要涨6000多元。如果楼盘真涨价，在过几天买就会“亏”很多。
“洛阳房价又要涨了？”张先生问记者时，露出一副难以置信的表情。
由于市场持续低迷，资金链吃紧，我市不少楼盘都低眉顺眼了好一阵子。不过，记者从我市多家楼盘处了解到，3月以来营销中心来访量已有所增加。如今，随着天气转暖，大部分楼盘都采取“暖场活动+特惠”的促销模式，来访量确实出现明显回升。
如升龙城、五洲国际工业博览城、汇景湾的风筝DIY主题活动，美景九悦山的免费送洗车卡活动，龙门一号的“环保小卫士”活动，君河湾的钱包DIY活动等，不是同步推出特价房源，就是可以享受低首付、一次性付款折扣，再不然就是推出了性价比较高的新品现房……
即便如此，业内人士普遍认为，现在洛阳楼市销量回升不太明显，尚谈不上回暖。一来，主流楼盘仍然在走“以价换量”的路子，库存量大的问题短时难以规避；二来，楼盘人气回升也受时节影响，个别楼盘说提价，可能只是一种营销策略。
博弈买卖双方预期不同
家住新安县的周先生，一直想在新区音乐喷泉周边买套房。前几天，他看上一套二手房，问了问房价不禁咂舌。“现在市场形势不好，这房子留着会越来越不好卖，你们价格能不能低点？”他试探着问。
没想到对方却回答：“你没看新闻吧？现在国家政策扶持房地产发展，楼市马上就回暖了，再缓一阵子价格比这还贵。”
虽然谈的是二手房，却映射出买卖双方心理预期的不同。“让他放着吧，看他卖给谁！”从新区某楼盘问完价格出来的刘女士有点不服气地说，她不相信洛阳的房价会再涨，毕竟还剩那么多房子呢。
不过，记者身边的一些地产人，却一直在朋友圈里转发着各种“回暖说”。洛河北岸一家楼盘的置业顾问莹莹表示，影响楼市的关键因素就是资金，随着一系列降息、降准、公积金信贷松动等利好政策的落地，楼盘出现量价齐升的可能性非常大，“从3月我们项目的数据变化就能看出来，4月的市场肯定会更好”。
其实，购房者和卖房人对于市场到底如何都不是那么确定，预期不同除了与各自的角色利益有关外，还是一种心理博弈。买或是不卖，有时真在一念之间。
建议密切关注市场动态
2008年你错过了，2012年你错过了，还想错过2015年吗？面对大量持币待购的客户，久经沙场的开发商似乎有点替他们着急。
不过，正如周先生所担忧的，如果真的发觉房价上涨了才去买房，很可能要多掏1万元左右。1万元换来几天犹豫期，代价太昂贵。怎样才能把握购房时机呢？
对此，记者建议，想以省钱的方式购房，应该做到三点。
首先，前期多看几套房，提前锁定两三套目标房源。其次，多多关注，经常去楼盘转转，及时关注项目动态和优惠内容变化，一般楼盘调价不会突然为之，而是先慢慢收紧、取消购房优惠，这是一种信号。再次，要考虑好，随时准备出手，纵然不是为了防止房价攀升，也应该知道，好房不等人，除非您愿意调换。
目前，洛阳各大楼盘的价格经过一段时间的调整，能给出的让利空间已经很小，不少开发商经过前期的资金回笼，压力已经没有去年年底那么大，深谙客户买涨不买跌的心理，在价格上也不会再轻易下调。从当前洛阳楼市的表现看，回暖的趋势明显，但房价能否反弹，反弹幅度如何还不得而知，因为自住需求选择在近期买房，应该是较为稳妥的选择。
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