[摘要] “名包亲手绘，打造属于自己的LV”“绚丽冰雕展，让你瞬间到冰城”……从五一到母亲节再到即将到来的六一，从优惠促销到新品加推，洛阳楼盘开发商也是铆足了劲，通过搞活动、推促销，拉拢潜在客户、增加销量，争取赢得“五月红”。
“名包亲手绘，打造属于自己的LV”“绚丽冰雕展，让你瞬间到冰城”……从五一到母亲节再到即将到来的六一，从优惠促销到新品加推，洛阳楼盘开发商也是铆足了劲，通过搞活动、推促销，拉拢潜在客户、增加销量，争取赢得“五月红”。
价格牌玩出花样
优惠促销吸引人
对于房地产市场来说，降价优惠已是开发商的惯用手段。然而，怎样既能吸引购房者关注，又不会让人将降价和质量打折联想到一起，那就是一门学问了。
从以前的降价促销到如今的低首付、入会可享优惠、送装修等，洛阳不少开发商对于价格的认知在不断发生着变化，他们应对价格的手法也在不断刷新。
“加入VIP会员认筹，交1万可抵3万可优先选楼层”“交3000元抵20000元”……五一期间，这样的广告语频繁出现在购房者眼前，算一算优惠力度也不小。“有些楼盘推出交1万抵2万的活动，交10万就相当于优惠了5万元，降价幅度还不错。”市民陈先生认为。
不同于以往，如今的开发商更倾向于在价格之外附送优惠，“交一万抵三万还送购物卡”“贷款可享1%优惠”等，将价格招数玩出新花样，带给购房者享受超值优惠的感觉。洛阳某地产公司经纪人告诉记者，如今的房地产市场竞争日益激烈，开发商也在不断调整战略吸引客户关注，如果能在价格营销上抢占先机，无疑就有了抢占市场的有力武器。
“金三银四”的传统旺季并没有给市场注入太多活力，而促销大战却在“红五月”上演。恒大绿洲加推新品，龙门一号新别墅项目开放，正大国际开盘，保利营销中心开放……这些无疑为洛阳5月的楼市注入了更多新鲜活力，也同时令市场竞争更加激烈。伴随而来的，五一前后洛阳许多开发商量价齐推，不仅有巨额优惠、限时抢购，还有现场砸金蛋、送礼品，更有车活动，真可谓下足了血本。
创意活动接地气，“吸粉”效果更明显
据了解，仅五一假期前后我市就有数十家楼盘推出创意活动。T恤DIY、水壶DIY、汽车挂饰DIY、雨伞DIY……从国外传入的DIY真是被玩出了各种花样，也占据了楼盘活动的榜首。温情母亲节，到访即送巧克力和康乃馨，限量特价养老房，“送给母亲的爱”……
除了这些常见的活动，凌宇犀地推出的“寻找洛阳记忆摄影大赛”也唤起了更多洛阳人对于城市的热爱；君悦蓝庭、君河湾推出的业主自驾游活动也取得不错的效果；加州1885推出的建材商进小区活动为业主装修选材提供了便利；泉舜举办的冰雕展在炎炎夏日带给客户清凉的快感。
从营销策略上看，开发商也在不断转变姿态，调整思路。不管是吃喝玩乐也好，还是优惠促销也好，今年洛阳楼市的活动丰富程度相比往年更高。
还记得空降洛阳的“擎天柱”吗？对于“扯蛋”是不是还印象深刻？对于兽首国宝展是不是很期待？正大国际开盘之际推出的3D模型展为洛阳市民带来国际化、市场化的参观体验；碧桂园推出的“0号行动”也让市民在悬疑之后恍然大悟；保利建业香槟国际营销中心的正式开放，兽首国宝的即将展出也为洛阳市民带来更多期待。
层出不穷的创意营销，别出心裁的楼盘活动无非还是赚眼球，聚人气，因为开发商们都知道，只有好的体验才能带给客户更强的吸引力，他们到访售楼部的时间才会更久。
就5月的楼盘销售活动，有业内人士表示：“5月是楼市的一个销售旺季，在这期间搞活动不仅能赚人气，吸引客户，还能通过活动收集更多的客户信息，为后期的销售提供参考。”
高性价比受青睐，营销还有“亲子”牌
虽然成交量没有明显上升，但通过络绎不绝的看房者也能察觉到5月的楼市热闹非凡。据了解，在5月的看房潮中，一些品质高、位置优越的楼盘明显更占上风，也取得了不俗的销量。
“5月的市场行情明显是针对刚需置业者，从去年年底到今年年初，随着政策利好的不断加推，购房者更倾向于选择符合自己心理预期的楼盘，无论营销活动如何搞，高性价比的产品自然更受青睐。”洛阳恒创置业销售经理表示。
马上就要到六一儿童节了，对于房地产商来说，六一儿童节同样也是不可忽视的营销节点。“亲子牌”屡试不爽，包括之前的手绘DIY活动，也多以家长带领孩子参与为主。记者走访发现，虽然针对六一儿童节的促销活动不多，但是不少开发商还是针对“六一”儿童节策划了一些精品活动。方城棕榈泉推出的亲子游戏大赛，龙门一号的实景大富翁游戏，还有保利推出的“小小解说员”招募活动，更有开发商推出送电影票活动等，都在为六一儿童节做好了准备。
除此之外，随着盛夏的到来，不少市民已经开始筹备清凉游，或外出游玩，或就近戏水。对此，不少品质大盘的综合体项目也提前开启了“激情嘉年华”模式，为市民提供度假、休闲、避暑的好去处。
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