[摘要] 日前，我们采访到2015年网络人气榜”推动力人物“鼎城副总经理赵玮女士，一起探寻鼎城热销背后的秘密。
作为房地产界一年一度的饕餮盛宴，第十二届中国房地产网络人气榜12月12日重磅开启！用选票表达购房者的声音，用选票展示项目在楼市的地位。本届“房地产网络人气榜”延续传统，推出人物榜、楼盘榜2大榜单4个子榜单。其中“推动力人物”倍受业内外关注，它已成为项目影响力、业内认可度的风向标。
日前，我们采访到2015年网络人气榜”推动力人物“鼎城副总经理赵玮女士，一起探寻鼎城热销背后的秘密。
鼎城副总经理 赵玮
2015年，企业竞争与市场变幻共存
”对于我个人而言，2015年大的感受是，整个房地产市场的企业竞争与变幻莫测的环境。“2014年房地产市场度过了一个相对冰冷的阶段，国家政策，银行金融的不支持，市场上持币观望的购房者增多。但是2015年市场开始了翻云覆雨的变化，优胜劣汰之后，一些小的开发商就此逝去，一些的开发商历经风雨之后走的更稳，例如鼎城。
”我们鼎城项目为什么能在这么强烈的震动中保持前进，一是企业自身的优势，住总鼎城作为知名国企，除了盈利之外，还背负着社会效益，支撑起整个中国房地产市场的重任，集团也高度重视和支持洛阳项目。“无论是金融还是市场推动，鼎城一直坚挺，且有能力有实力一直保持坚挺。2015年市场回暖，销售业绩提升，证明有实力的开发商还是得到了市场的认可。”随着市场不断平稳下来，将证明业主选择我们是正确的。“
“跟房天下合作后，线上成交占比三分之一”
谈及对新媒体营销的看法时，赵总兴致颇高。”这个问题问的太好了！根据我们的市场调研，结合中国的经济形势，都是在朝着互联网线上销售走。马云的一个淘宝，将中国乃至全世界都吸引到网上。只要一个手机或者一个鼠标，几内就能买到自己需要的产品。“
李克强总理提出的”互联网+“，为互联网的发展提供了政策支持，互联网发展趋势越来越成熟。”我们相当看好互联网跟房地产的结合，总部在北京跟万科等合作的项目，都是采用互联网推广，效果很好。整个集团的推广导向也支持互联网+房地产的形式。
“经过跟房天下合作，我们的网上成交量几乎占了线下成交的三分之一。综合来看，房地产与互联网的结合是必然趋势，必将推动房地产市场的前进，我们也希望能够长期合作”赵总说。
2016年，刚需与改善型置业支撑市场
对于2016年楼市，赵总认为刚需置业与改善型置业将成为市场的两大主力。”我们整个科研组进行了深刻的研判，对2016年充满希望，无论是政策支持，还是持币客户出手，都对市场有极大的推动作用。“2015年整个楼市呈现供大于求的态势，2016年将会出现求大于供，主要表现在90后成为结婚主力，占据大部分刚需市场；40、50年龄阶段的置业者，有了一定的经济积淀，对改善居住条件有明确的需求。
对于鼎城而言，符合市场需求的产品，让其在2016年更加具有竞争力。原生坡地洋房总房价不高，但完全具备改善型需求的条件。高层产品低首付、低总价，则完全符合刚需需求。国家政策的大力支持，让市场逐渐回暖，经济在经受住2014年的打击后，不断增长，种种原因，让2016年的房地产市场充满希望。
高层探路 洋房是主力产品
虽然在2015年鼎城推出的高层偏多，但赵总表示，这在项目整体的规划里仅占极小部分。千亩城邦，坡地院落，洋房才是项目的主力产品。”推出高层产品是为了进一步了解洛阳市场，根据市场变化确定下一步的主推项目，但洋房一直是鼎城的主打产品。“
作为鼎城的品牌，洋房产品在格局、面积、绿化率和容积率上，完全符合洛阳市场需求，是为中高端置业者量身打造的产品。风情建筑、入户花园、观光电梯，80米台地落差，之作，不曾有，不再有。
南地块悠山郡项目，是鼎城经过两年的时间，调查整个市场的消费水平后的诚意之作。”南地块完全是北地块的升级版，在2016年2月-4月会隆重推出“
热销背后 靠的是自身实力
根据洛阳房天下统计的数据，鼎城一直位列老城区前三甲，更曾蝉联名近10个月，在整个洛阳楼市，也一直保持在前五之内。这样的骄人成绩，首先依赖于品牌优势，作为承办过鸟巢等大型项目的知名国企，住总鼎城有实力做好产品。国企的金融支持，自身的造血功能，使得项目没有资金的后顾之忧，这是其他房企没有的优势，也是支持品牌保持业绩的重要因素。
品牌优势之外，是鼎城自身的实力。作为离洛阳市中心近的千亩大盘，鼎城地理位置稀缺：原生台地景观设计，80米的落差，是邙山远眺的佳地点；北据邙山、南靠”引黄入洛“邙山渠，是洛阳真正的依山傍水楼盘；万亩上清宫森林公园作为天然氧吧，给项目提供了清新的空气；距飞机场10、王府井10，沿定鼎路一直往南，高铁站……交通便利，市政配套也愈加成熟。
同时，鼎城还结合市场需求，推出了一系列有利于购房者的置业优惠：南地块首付分期仅需10%、新品高层现房分期4000元起、首付4万住全能三房，6万住雅致四房……多重优惠，解决了购房者的燃眉之急，促使观望客户出手。
编者手记
在我们邀请赵总给鼎城拉票时，赵总表示，鼎城取得的业绩，就是市场认可的好证明，不需要更多言语，希望大家能走进来，站在邙山之巅亲身感受。“现在不是流行说‘主要看气质’嘛，说太多没意思，大家可以来我们项目亲身感受！”
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
