[摘要] 洛阳的开发商又是怎样看待目前金九银十的楼市，金九银十过后洛阳楼市走向会如何？为此，房天下记者专访了智恒地产市场部经理袁铭。
对于今年的“金九银十”，各方观点不一，有人觉得今年的并无“金九银十”可言，更多的是楼市的平稳和理性回归；也有人认为，“金九银十”依然带动了洛阳楼市整体成交量，对于开发商出货和去库存功不可没。洛阳的开发商又是怎样看待目前金九银十的楼市，金九银十过后洛阳楼市走向会如何？为此，房天下记者专访了智恒地产市场部经理袁铭。
智恒地产市场部经理袁铭
智恒地产进驻洛阳已有四年多时间，升龙广场是其接手的个项目，开盘当天销售6个亿的业绩至今无人打破。凭借专业的水准、务实肯干的精神、以及强大的执行力，智恒已经成为洛阳知名代理机构，赢得了多家开发商的青睐，先后服务了升龙广场，升龙城、名门世家、开元壹号、京熙帝景等项目。智恒地产市场部经理袁铭在洛阳打拼已有5年时间，对市场有着独到的见解。
洛阳楼市健康平稳 房价上涨空间大
洛阳的“金九银十”与一二线城市相比并没有很热，客群的固定和消费的理性使得洛阳9、10月的销量与其他月份基本持平或稍高一些。并不会出现爆发式增长。总体来说，洛阳市场发展健康、稳定，销售量稳中有升，今年预计洛阳房地产总销售金额会突破140亿元的大关。而就房价而言，袁铭结合自己在大城市的经验，对洛阳房价进行了客观分析。相比郑州而言洛阳房价平稳上升，每月涨幅不到5%。洛阳不像西安、武汉等城市住宅放量大，且受其他因素影响，房价涨幅较小。因此在房价和销售量上，洛阳上涨空间很大。
专业的营销理念 抓住项目亮点
洛阳是一个三线城市，从营销层面上来看，洛阳这座城市有自己的特点。洛阳的购房者群体对时尚元素较为敏感，对新盘关注度高，这样的客户在营销上称之为“蜜月客户”。在营销推广是时，就要抓住这一特点。袁铭认为在洛阳市场上“公关崛起，广告衰落”，常规的广告宣传只能作为品牌树立的一种方式，起不到具体的营销作用，而丰富多彩的活动越来越受到购房者的关注。因此，在怎样的节点推出怎样的活动吸引消费者是很重要的。在营销时，要足够了解项目。智恒地产在接手升龙城项目时，对其规划、建设都进行了详细的了解，只有这样才能在销售时得心应手。作为代理公司最重要的是要善于抓住项目亮点，就像升龙广场的35万平方米的商业和希尔顿酒店、升龙城的超高龙塔，只有抓住了这些亮点，才能使项目在密集的楼盘中脱颖而出，让消费者记住。
对客群特点分析透彻 知己知彼
袁铭告诉我们，作为一个外地代理公司，进驻洛阳不仅仅需要了解市场，了解项目，也需要了解洛阳购房者群体。在他认为，洛阳购房者有三大特点：
一是区域性强，老城、涧西、西工区域的人们很少去其他片区，生活、工作、购物都会在自己的区域解决。这样必然会导致买房的区域性。洛阳市场上一些大盘吸引力很强，像升龙城这样的大盘会吸引周边区域的人来买房，甚至会吸引其他省市的人来买房，但一些小盘只能吸引本区域的人；
二是总价特点，洛阳是一个工薪阶层居多的城市，人们有一个主流的消费水平，例如两房人们能接受的总价为50-60万，三方能接受的总价为70-90万，超出这个范围就会难以接受。洛阳对高端产品的需求较少，总价在150万左右的大面积住房在市场上并不热；
三是对产品的关注，近几年购房者在购房时已由关注房价提升到关注景观、户型、配套、空间这些方面，以后会更关注开发商的品牌、后期的物业等等，这会促使洛阳楼市向更高的品质发展。
高端住宅市场广阔 应进一步提升品质
洛阳住宅趋向两极分化，一方面是高端住宅，一方面是刚需的普通住宅。以升龙城、世纪华阳、泉舜等项目为代表的高品质住宅市场前景如何？袁铭说：“更舒适，更具品质、价值，更高端住宅是人们所追求的，从这一点来看，高品质楼盘有很广阔的市场。”但他强调，高端住宅并不是指房价高、面积大的产品，而是指开发商对项目交房标准、景观、物业等方面的定位。就像升龙城一直致力于提升产品本身的品质，同时将总价控制在合理范围内，真正的高端住宅应该是物美价廉的，而就这一点来说，洛阳的高品质住宅还有提升空间。
升龙城不可比拟的项目优势
的商业体态
洛阳升龙城签约中国超强商业运营商——汉博，这样的强强联手将会改写洛阳的商业格局。与汉博的合作为升龙城引进了全新的理念，即开放式的购物中心。升龙城的商业一部分将嫁接在龙塔上，底部商业完全开放，购物环境更舒适，与周边环境相融合，商业业态会更丰富。升龙城商业区别于万达、王府井、丹尼斯，更注重商业功能区分，主题趋向体验式，而不仅是百货。
项目规划超前 潜力巨大
在规划方面，升龙城项目是由大师级的团队香港刘伍所进行建筑规划，景观公司由香港ACLA进行设计，在A区会有超高层的摩天大楼“龙塔”，这个超300米的地标性建筑将投入50亿倾力打造完善高端的生活配套，使业主足不出户便能享受高品质的服务。50层以上将会建临水观景七星级酒店，50层以下建超5A级甲级写字楼，这里将会有端的商业配套。B区，也就是住宅区，配有A区高端齐全的配套设施，地标下的物业增值潜力巨大。
五星级外挂非毛坯大堂
升龙广场在洛阳首次开放了公共空间非毛坯，即五星级非毛坯入户大堂。升龙城在其基础上再次突破，采用外挂式大堂设计，大堂层高在7米以上，如此超前的设计在彰显升龙城品质之外，更让让业主享受尊贵、高端的生活。
户型创新性设计 周边配套齐全
升龙城目前的户型，户型从65㎡—165㎡不等，两室、三室、四室都有，同时还有40㎡的SOHO小公寓户型产品丰富，能满足各个户型段客户的需求。项目周边的自然环境与生活配套也是的。从自然环境来讲，升龙城位于洛河北畔与涧河交汇处，紧邻洛浦公园，园区资源丰富；另外生活配套齐全，各种商业配套、金融配套、学区配套一应俱全。
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